{"id":3638,"date":"2017-04-11T08:10:52","date_gmt":"2017-04-11T13:10:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/?p=3638"},"modified":"2026-02-04T11:46:28","modified_gmt":"2026-02-04T17:46:28","slug":"como-convertirse-en-exportador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/como-convertirse-en-exportador\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo convertirse en exportador?"},"content":{"rendered":"<p>M\u00e9xico se ubica en el quinto lugar de las econom\u00edas m\u00e1s abiertas en cuanto a <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/cn4t\/comercio-exterior\">comercio exterior<\/a> y el 63.1% del PIB proviene de este rubro de la econom\u00eda, seg\u00fan datos oficiales. Aunque una gran parte de este porcentaje viene de la venta de petr\u00f3leo, y a pesar de la ca\u00edda de los precios del crudo en los \u00faltimos a\u00f1os, el comercio exterior sigue creciendo.<!--more--><\/p>\n<p>El gobierno mexicano respalda la condici\u00f3n de apertura al comercio exterior con una red de 12 tratados de libre comercio que involucran a m\u00e1s de 46 pa\u00edses, sin embargo, muchos ciudadanos emprendedores que no pertenecen a la fila de las grandes empresas, sino de pymes o microempresas, tienen las posibilidades de incursionar al mundo del comercio exterior, pero no saben c\u00f3mo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEstoy preparado para exportar?<\/strong><\/p>\n<p>[bctt tweet=&#8221;Conoce todo para ingresar al mundo de las #exportaciones para pymes&#8221;]<\/p>\n<p>Sin duda, <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/4mrx\/exportaciones\">exportar<\/a> en un sin\u00f3nimo de ingresar a nuevos mercados, y ante la menor oportunidad de poder realizarlo, algunos emprenden la aventura sin conocer las consideraciones b\u00e1sicas de la exportaci\u00f3n. Algunos errores comunes son:<\/p>\n<ul>\n<li>No conocer el mercado, la diversificaci\u00f3n del mismo y las condiciones particulares del destino de exportaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Se desconoce el mecanismo de exportaci\u00f3n.<\/li>\n<li>No se calcula adecuadamente el precio de exportaci\u00f3n el producto.<\/li>\n<li>No hay control log\u00edstico en cuanto a fechas de entrega y cumplimiento de cantidades.<\/li>\n<li>No entender que en comercio exterior no hay resultados inmediatos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un buen inicio es saber si mi empresa est\u00e1 lista para exportar, si ya tengo algo b\u00e1sico como un RFC (puede ser una persona f\u00edsica o moral), si tengo un producto posicionado y por qu\u00e9 busco posicionarlo en otro pa\u00eds. ProM\u00e9xico, la oficina asesora de comercio e inversi\u00f3n del gobierno mexicano, propone un autodiagn\u00f3stico empresarial, del cual destacamos algunas preguntas y afinamos otras para un emprendedor sin experiencia en exportaciones:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfHe identificado mercados internacionales potenciales?<\/li>\n<li>\u00bfTengo objetivos espec\u00edficos y estrategias para exportar?<\/li>\n<li>\u00bfTengo canales de distribuci\u00f3n para mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfHe viajado al destino donde pretendo exportar?<\/li>\n<li>\u00bfHe asistido a ferias y expos sobre el tema?<\/li>\n<li>\u00bfCuento con alguien capacitado en idioma ingl\u00e9s como enlace o para realizar marketing digital?<\/li>\n<li>\u00bfS\u00e9 cu\u00e1les son las normas internacionales o del pa\u00eds destino que aplican a el empaque y embalaje del producto a exportar?<\/li>\n<li>\u00bfS\u00e9 cu\u00e1l es la normativa y est\u00e1ndares de calidad que exige el pa\u00eds destino?<\/li>\n<li>\u00bfS\u00e9 cu\u00e1les son las condiciones log\u00edsticas ideales para mi producto?<\/li>\n<li>\u00bfEl precio de venta de mi producto en condici\u00f3n de \u201cimportado\u201d es competitivo o atractivo en el mercado destino?<\/li>\n<li>\u00bfTengo un sistema de cobranza adecuado?<\/li>\n<li>\u00bfTengo la capacidad de producci\u00f3n que el mercado demande?<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Algunas herramientas<\/strong><\/p>\n<p>Uno de los aspectos m\u00e1s importantes de conocer es la normativa de exportaci\u00f3n y entender sus conceptos. Los documentos b\u00e1sicos que debe tener un <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/4mrx\/exportaciones\">exportador<\/a> son:<\/p>\n<p><em>Factura comercial.<\/em> Aunque es posible exportar productos sin factura, la factura comercial es un documento para el pa\u00eds destino, mediante un tr\u00e1mite en el despacho aduanal.<\/p>\n<p><em>Encargo conferido.<\/em> La autorizaci\u00f3n que el importador otorga al <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/3rqx\/agente-aduanal-cualquier-tipo-de-tramite\">agente aduanal<\/a> para tramitar cargas. Se pide en el SAT.<\/p>\n<p><em>Lista de empaque.<\/em> Es la identidad de la mercanc\u00eda. La garant\u00eda de que lo empacado coincida con la factura para identificar la mercanc\u00eda y el embarque completo.<\/p>\n<p><em>Certificado de origen.<\/em> Un documento emitido por la Secretar\u00eda de Econom\u00eda que acredita que la mercanc\u00eda a exportar es originaria del pa\u00eds exportador. Hay pa\u00edses que no piden certificado de origen validado por el \u00f3rgano oficial del gobierno. Tambi\u00e9n un certificado de origen puede definir o exentar el arancel, seg\u00fan los acuerdos entre pa\u00edses.<\/p>\n<p><em>Documentos de transporte.<\/em> Se deben tener a la mano para facilitar la circulaci\u00f3n de las mercanc\u00edas en el proceso de exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p><em>Documentos que amparan las regulaciones y certificaciones del producto.<\/em> Es decir, seg\u00fan el producto, las certificaciones sanitarias, permisos y normas de calidad pedidas por el pa\u00eds destino u ofertadas por el exportador.<\/p>\n<p>Otro aspecto fundamental es la <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/3l8c\/logistica-de-transporte\">log\u00edstica<\/a>. Generalmente hay agencias log\u00edsticas que ofrecen el servicio y la asesor\u00eda adecuada al tipo de mercanc\u00eda, pero para cotizar y asesorar sobre el transporte m\u00e1s adecuado, requieren conocer aspectos b\u00e1sicos como volumen, peso y valor factura de la mercanc\u00eda. Los elementos que se consideran para la log\u00edstica comprenden:<\/p>\n<p><em>El tipo de mercanc\u00eda a exportar.<\/em> Si son alimentos, electr\u00f3nicos, no perecederos, etc.<\/p>\n<p><em>El tipo de empaque y embalaje que requiere.<\/em> El grado de manipulaci\u00f3n, las condiciones clim\u00e1ticas a las que va expuesto, las caracter\u00edsticas de preservaci\u00f3n del producto, etc.<\/p>\n<p><em>El tiempo de entrega prometido.<\/em> Si es un pedido urgente, cu\u00e1ndo debe estar listo en su destino. Es crucial para el exportador atender los tiempos de entrega con su servicio log\u00edstico.<\/p>\n<p><em>El tipo de transporte que requiere.<\/em> Disponibilidad, tiempos de entrega del agente log\u00edstico, riesgos, si la mercanc\u00eda llena un contenedor o ser\u00e1 servicio consolidado, etc.<\/p>\n<p>Es importante que sepas que el Servicio de Administraci\u00f3n Tributaria (SAT) cuenta con un padr\u00f3n de importadores y exportadores que vigila el cumplimiento de las obligaciones fiscales tanto de importadores como de contribuyentes. Para los exportadores de bebidas alcoh\u00f3licas, tabacos labrados, bebidas energizantes y alcoholes es un requisito obligatorio el registro.<\/p>\n<p>Otro aspecto b\u00e1sico para hacer un c\u00e1lculo del precio del producto es conocer la <em>fracci\u00f3n arancelaria<\/em> del mismo, este concepto es la forma universal de identificar el producto a exportar para conocer el arancel que pagar\u00e1 en el pa\u00eds importador y determinar el precio final de tu producto al distribuidor y consumidor final. Esta informaci\u00f3n se obtiene en la p\u00e1gina electr\u00f3nica de CAAAREM (Confederaci\u00f3n de Asociaciones de Agentes Aduanales de la Rep\u00fablica Mexicana).<\/p>\n<p>Sobre <em>apoyo financiero<\/em>, ProM\u00e9xico y Bancomext cuentan con programas diversos que incentivan la incursi\u00f3n al comercio exterior por medio de cr\u00e9ditos y facilidades de env\u00edos o apoyos f\u00edsicos.<\/p>\n<p>Si requieres documentarte m\u00e1s y convertirte en el mejor exportador, busca a los proveedores en <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/cn4t\/comercio-exterior\">comercio exterior<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/fletes-maritimos-4mcx.html\">fletes mar\u00edtimos<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/3l8c\/logistica-de-transporte\">log\u00edstica<\/a> y servicios de <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/producto\/4mrx\/exportaciones\">exportaciones<\/a>.<\/p>\n<p><strong>P\u00e1ginas Relacionadas:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/plastico-corrugado.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/plastico-corrugado.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/flejesdeacero.mx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/flejesdeacero.mx<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/transportadoresdegravedad.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/transportadoresdegravedad.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/avaluocomercial.com.mx\/\">https:\/\/avaluocomercial.com.mx\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e9xico se ubica en el quinto lugar de las econom\u00edas m\u00e1s abiertas en cuanto a comercio exterior y el 63.1% del PIB proviene de este rubro de la econom\u00eda<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3639,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[34],"tags":[265,257,262,258,256,263,266,260,264,259,261],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo convertirse en exportador? 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