{"id":8315,"date":"2022-04-08T09:30:00","date_gmt":"2022-04-08T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/?p=8315"},"modified":"2022-04-01T11:43:51","modified_gmt":"2022-04-01T17:43:51","slug":"como-generar-leads-de-calidad-en-el-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/como-generar-leads-de-calidad-en-el-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo generar leads de calidad en el mercado B2B?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfC\u00f3mo generar leads de calidad en el mercado B2B<\/strong> ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed como te hemos compartido la importancia de anunciar tu empresa en una\u00a0Plataforma Digital,<\/a><\/strong>\u00a0o c\u00f3mo eligen los clientes a los\u00a0Proveedores<\/a>\u00a0B2B\u00a0o cu\u00e1les son las\u00a0industrias<\/a>\u00a0que repuntaron durante la\u00a0pandemia\u00a0. El d\u00eda de hoy hablaremos de un tema que en\u00a0Marketing Digital\u00a0es crucial para alcanzar el \u00e9xito del negocio: c\u00f3mo generar Leads de calidad.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

La generaci\u00f3n de\u00a0leads\u00a0es de suma importancia para el inbound\u00a0marketing\u00a0(que te encuentren en\u00a0internet\u00a0), ya que permite transformar el tr\u00e1fico de tus canales en\u00a0contactos\u00a0de valor para tu empresa, contactos que despu\u00e9s puedes ir dirigiendo a lo largo del embudo de\u00a0ventas\u00a0hasta conseguir que se conviertan en\u00a0compradores\u00a0. Captar\u00a0leads\u00a0es fundamental para el \u00e9xito de una empresa, aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo lograrlo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
C\u00f3mo generar leads de calidad<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los leads ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para comprender la importancia de los leads , lo primero que debes saber es la definici\u00f3n de este concepto. Un lead es un cliente potencial o prospecto que proporciona sus datos y se coloca al alcance de una empresa a trav\u00e9s de una plataforma digital u otros canales digitales donde pueda conectarse con el proveedor.<\/p>\n\n\n\n

Funciona para identificar y conseguir contacto con potenciales compradores , que pueden o no volverse consumidores de tus productos o servicios. Esto depender\u00e1 de los canales que utilices y su eficacia.<\/p>\n\n\n\n

Seguramente escuches cada vez m\u00e1s el t\u00e9rmino de leads en Marketing Digital, pues un lead dentro del \u00e1mbito de la publicidad por internet , es un contacto potencial que ha mostrado inter\u00e9s en adquirir un producto o servicio de tu empresa; es decir, cuando un usuario llega a tu sitio web despu\u00e9s de buscar en internet y llena un formulario con sus datos. Hay que destacar que todos los leads no son iguales, por lo que no presentan la misma calidad.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como te explicamos anteriormente, los leads no son iguales y su diferencia radica en qu\u00e9 tanto inter\u00e9s tenga el prospecto con el producto o servicio que comercializas y cu\u00e1nta posibilidad existe de que llegue al final del embudo de venta: convertirse en cliente. A continuaci\u00f3n te mostramos los tipos de lead:<\/p>\n\n\n\n

  • Leads calificados de informaci\u00f3n<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    El lead recibe el nombre de IQL por no tener informaci\u00f3n suficiente o id\u00f3nea para seguir el buyer journey del cliente. Esto significa que es un contacto que no est\u00e1 dispuesto a comprar, ya sea por falta de inter\u00e9s o porque el usuario no tiene mucha informaci\u00f3n sobre la empresa.<\/p>\n\n\n\n

    • Leads calificados para el departamento de Marketing<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Un MQL es un prospecto que est\u00e1 dentro del p\u00fablico al que se dirige la empresa y que puede convertirse en posible cliente. Se siente atra\u00eddo por el producto, pero a\u00fan no est\u00e1 preparado para tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Este tipo de leads necesitan m\u00e1s informaci\u00f3n del departamento de ventas para decidir si comprar o no, la importancia de estos leads es que son clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

      • Leads calificados para el departamento de ventas<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Un lead cualificado tiene inter\u00e9s inmediato en comprar. Es un cliente que ya ha tomado la decisi\u00f3n de adquirir tu producto o servicio. Esto ocurre cuando el lead encuentra la informaci\u00f3n necesaria de la empresa y est\u00e1 convencido en resolver su necesidad a trav\u00e9s de tu marca.<\/p>\n\n\n\n

        \u00bfC\u00f3mo crear leads para mi empresa B2B ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Existen varios puntos importantes a la hora de generar leads , el primero de ellos es que encuentres el canal adecuado que tenga herramientas eficaces para conseguir tus objetivos. \u00bfSab\u00edas que Cosmos Online te brinda toda la estructura para publicar informaci\u00f3n detallada de tus productos y servicios a trav\u00e9s de herramientas autogestionables para generar leads de calidad y atraer prospectos dirigidos y segmentados? La importancia de tener una audiencia dirigida y segmentada es que la posibilidad de concretar ventas es mayor a tener una audiencia general.<\/p>\n\n\n\n

        Cosmos Online es la Plataforma Digital B2B #1 en M\u00e9xico para conectar a proveedores con compradores . Los usuarios que a diario visitan la plataforma son desde pymes a grandes corporativos privados o gubernamentales que est\u00e1n buscando que les resuelvan sus necesidades. Lo m\u00e1s importante, puedes generar leads y concretar ventas sin intermediario y sin costo.<\/p>\n\n\n\n

        Anunciar tu empresa en una Plataforma Digital, tener una landing page y crear contenido de valor es lo m\u00e1s recomendable para obtener leads de calidad, en esencia tu empresa debe:<\/p>\n\n\n\n

        1. Incluir formularios en tu sitio web<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

          Una manera de obtener leads de calidad es que en tu landing page o en la plataforma digital que te encuentres, el usuario que visite tu sitio pueda llenar un formulario con sus datos como nombre, email, n\u00fameros y peticiones. Un visitante se convierte en lead mediante los formularios, por lo que tienes que asegurarte de que est\u00e9n adaptados a diferentes dispositivos y que tengan los campos necesarios.<\/p>\n\n\n\n

          En Cosmos Online damos la estructura necesaria con SEO integrado, para que tus visitantes encuentren la informaci\u00f3n de tus productos y servicios; adem\u00e1s de que puedan pedirte cotizaciones mediante un formulario adaptado a cualquier dispositivo.<\/p>\n\n\n\n

          1. Publicar contenido de calidad<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

            Como recordar\u00e1s, el contenido en internet es lo que posiciona a las marcas en la web. Crear art\u00edculos o noticias de valor relacionadas con tu giro industria l o productos har\u00e1 posible que te encuentren prospectos totalmente dirigidos en b\u00fasqueda de lo que vendes. Un ejemplo es el blog de Cosmos, cuya estructura te permite publicar tus propios art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n

            1. Tener tus datos de contacto visibles<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

              Durante el proceso de conversi\u00f3n de los leads , tener tus datos de contacto (n\u00famero, email, direcci\u00f3n o redes sociales ) es sumamente importante porque una vez que tu audiencia ha llegado a tu sitio web, lo que querr\u00e1 es hacer contacto directo con el proveedor.<\/p>\n\n\n\n

              1. Publicar ofertas<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                Las ofertas son una manera viable para generar compradores que tomen decisiones de compra. Captar\u00e1n su atenci\u00f3n y te contactar\u00e1n. En Cosmos Online encontrar\u00e1s la infraestructura adecuada para publicar ofertas o excedente de inventario que podr\u00e1s mover entre los miles de compradores que nos visitan mensualmente.<\/p>\n\n\n\n

                1. Medir tus resultados<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                  Tus resultados son un indicador para saber qu\u00e9 est\u00e1s haciendo bien. Existen plataformas digitales que te permiten medir tus resultados cada mes y acceder a una base de datos donde se incluya nombre, puesto, email, tel\u00e9fono o direcci\u00f3n del prospecto que te contact\u00f3. En Cosmos Online puedes acceder a esta base de datos en excel para que puedas descargarlo f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n

                  Cosmos Online es la \u00fanica Plataforma Digital B2B que te proporciona las herramientas suficientes para la generaci\u00f3n de leads de calidad. Si ya eres Proveedor Socio\u00ae, no dejes de aprovechar cada una de estas herramientas autogestionables que ya incluye tu contrataci\u00f3n,para que tengas m\u00e1s probabilidades de generar negocios.<\/p>\n\n\n\n

                  Si a\u00fan no eres Proveedor Socio\u00ae, ponte en contacto con nosotros y con gusto te brindaremos m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

                  prospectos@cosmos.com.mx<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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