{"id":8395,"date":"2022-05-23T09:34:00","date_gmt":"2022-05-23T14:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/?p=8395"},"modified":"2022-05-20T13:50:15","modified_gmt":"2022-05-20T18:50:15","slug":"cumple-tus-objetivos-de-venta-con-el-smarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/cumple-tus-objetivos-de-venta-con-el-smarketing\/","title":{"rendered":"Cumple tus objetivos de venta con el Smarketing"},"content":{"rendered":"\n<p>En el art\u00edculo anterior te compartimos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/proveedor\/cosmos-online-4vwf\/articulos\/alcanza-las-metas-de-tu-negocio-con-smarketing-4c3r.html\">el significado de Smarketing y&nbsp; la importancia de alinear tu departamento de ventas con tu departamento de marketing.<\/a>&nbsp;Adem\u00e1s de las acciones que en conjunto pueden realizar para atraer y retener a los usuarios a tu empresa y definir a tu buyer person; sin embargo, el tema del Smarketing requiere delimitar bien las responsabilidades de cada \u00e1rea para conseguir los objetivos deseados.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo ayuda el smarketing a definir a tu buyer person?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El buyer person es un arquetipo de cliente ideal de un producto o servicio. Tiene en cuenta datos concretos e informaci\u00f3n sobre aspectos como su conducta online, personal, profesional y de la relaci\u00f3n con tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Dado que uno de los pilares del inbound marketing es crear contenido de valor que despierte el inter\u00e9s de la audiencia a la que quieres llegar. Es por eso que resulta importante definir&nbsp; el perfil del buyer person, con ayuda del smarketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/smarketing-empaques-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8396\" srcset=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/smarketing-empaques-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/smarketing-empaques-480x270.png 480w, https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/smarketing-empaques-768x432.png 768w, https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/smarketing-empaques.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los profesionales de marketing que ya cuentan con un Acuerdo de Nivel de Servicio proporcionan oportunidades de venta de mayor calidad al equipo comercial mediante este tipo de pr\u00e1cticas. Reduciendo los conflictos de intereses entre el equipo de marketing y ventas, y garantizando la calidad de los&nbsp;<em>leads<\/em>&nbsp;u oportunidades de venta generados, conseguir llegar a tus objetivos de ventas ser\u00e1 m\u00e1s probable.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo lograr una correcta alineaci\u00f3n de ventas y marketing?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando integras a los departamentos de ventas y marketing mediante un embudo de ventas, es posible escalar los procesos que llevan a cabo y generar m\u00e1s ingresos. Cada equipo tiene tareas espec\u00edficas evitando confusiones y logrando identificar qu\u00e9 acciones funcionan y cu\u00e1les no.<\/p>\n\n\n\n<p>Como te comentamos al inicio de este art\u00edculo, integrar un Acuerdo de Nivel de Servicio (ANS), es una alternativa para establecer convenios entre ambos equipos y definir si los objetivos se consiguen o no. Un ASN sirve para definir las metas de marketing: n\u00famero de prospectos y las acciones de ventas: seguimiento de SQL\u2019s y cierre de ventas. Esto quiere decir que cada equipo se compromete a apoyar al otro.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas que cuentan con un ANS reportaron que su estrategia comercial es 81% m\u00e1s efectiva. Lo anterior implica el entendimiento entre ambos, mediante el di\u00e1logo y el conocimiento del otro.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te presentamos las responsabilidades de cada departamento:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Equipo de Marketing:&nbsp;<\/strong>Genera prospectos y los califica de acuerdo a las acciones que ha emprendido, como ponerse en contacto para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, visitando p\u00e1ginas del blog, interactuando en redes sociales o realizando solicitudes de asesor\u00eda. Dando como resultado MQL\u00b4s o prospectos calificados de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Equipo de Ventas:&nbsp;<\/strong>Cuando el contacto es un SQL (prospecto calificado de ventas), realizan una llamada de exploraci\u00f3n para continuar con la calificaci\u00f3n, insertarlos en el proceso de ventas y conducirlos hasta el cierre.<\/p>\n\n\n\n<p>En el ANS se deber\u00e1 establecer la cantidad y calidad de leads que deber\u00e1 generar cada determinado tiempo el equipo de marketing para ayudar al equipo de ventas a cumplir su meta. La responsabilidad del equipo de ventas ser\u00e1 hacer el seguimiento oportuno de esos leads. En Cosmos Online somos expertos en conectar a los proveedores con compradores en nuestra Plataforma Digital autogestionable. Ent\u00e9rate de lo m\u00e1s relevante del Marketing Digital. <a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/\">Cont\u00e1ctanos y registra sin costo tu empresa<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el art\u00edculo anterior te compartimos&nbsp;el significado de Smarketing y&nbsp; la importancia de alinear tu departamento de ventas con tu departamento de marketing.&nbsp;Adem\u00e1s de las acciones que en conjunto pueden realizar para atraer y retener a los usuarios a tu empresa y definir a tu buyer person; sin embargo, el tema del Smarketing requiere delimitar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":8396,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[1411],"tags":[1108,1614,1576],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cumple tus objetivos de venta con el Smarketing - 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