El account-based marketing (ABM) es el tipo de marketing que te permitir\u00e1 crear una estrategia para alcanzar al tipo de compradores que quieres llegar. Combina el marketing de contenido, plataformas especializadas y la acci\u00f3n comercial. Utilizando estos elementos podemos llegar al cliente con el fin de concretar una venta. En el art\u00edculo de hoy explicaremos algunos puntos sobre esta modalidad y, por supuesto, conoceremos \u00bfC\u00f3mo se usa? \u00bfQu\u00e9 tipos de account-based marketing existen? \u00bfEn qu\u00e9 consisten? \u00bfC\u00f3mo puede ayudarte Cosmos Online\u00ae\ufe0f con tu ABM? La plataforma de negocios B2B #1 en M\u00e9xico posee diversas herramientas y servicios que potencializan el ABM para tu empresa. <\/p>\n\n\n\n
El ABM se recomienda trabajarlo cuando tu empresa B2B en alguna de las siguientes dos situaciones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Supongamos que en tu giro industrial, tu empresa ofrece productos o servicios muy particulares, lo que se traduce en menos compradores buscando exactamente lo que vendes. Te dar\u00e1s cuenta que las estrategias de Marketing tradicionales no tienen el mismo impacto que en otros negocios, la raz\u00f3n es porque aunque se llega a una cantidad grande de p\u00fablico, esos usuarios probablemente no va a requerir tu producto.<\/p>\n\n\n\n En este caso, una estrategia de account-based marketing ser\u00e1 la mejor opci\u00f3n. Es decir, disponer de personal comercial que puedan utilizar plataformas especializadas y llegar a esas cuentas objetivo ya sea con networking o en expos industriales.<\/p>\n\n\n\n Un ejemplo de lo anterior, es el uso de la plataforma de negocios Cosmos Online\u00ae\ufe0f, las herramientas que posee ayudar\u00e1n a que tu equipo comercial identifique aquellos perfiles que son potenciales compradores por medio de las solicitudes de cotizaci\u00f3n que recibir\u00e1s dentro de la plataforma, mismas que puedes descargar en excel, as\u00ed estar\u00e1s evitando el hecho de invertir tiempo tratando de identificar a tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n Recuerda que en este tipo de marketing de contenido necesitas crear informaci\u00f3n de valor para los usuarios. Esto puede ser con art\u00edculos especializados en tu producto o compartiendo tus casos de \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n Si es tu caso, el ABM funcionar\u00e1 para ti porque tus compradores son f\u00e1ciles de retener y con capacidad de recomendaci\u00f3n, utilizando la herramienta de \u201ccasos de \u00e9xito\u201d nutrir\u00e1s tu perfil en Cosmos Online\u00ae\ufe0f, logrando concretar tus ventas . En este caso, recibir\u00e1s un volumen de cotizaci\u00f3n diferente y junto con tu equipo comercial podr\u00e1s dar seguimiento a cada una de esas solicitudes. No olvides que la atenci\u00f3n inmediata te acercar\u00e1 al \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n Gracias al n\u00famero de usuarios, los costos de gesti\u00f3n de clientes ser\u00e1 bajo en comparaci\u00f3n al propio valor de \u00e9ste. <\/p>\n\n\n\n El account-based marketing por cuenta: Este tipo se concentra en encontrar las cuentas o personas en la que debes concentrar tu acci\u00f3n comercial. Si cuentas con un departamento de ventas, ellos te ayudar\u00e1n a abordar a esos compradores que, por ejemplo, dejaron solicitudes de cotizaci\u00f3n en tu perfil de Cosmos Online\u00ae\ufe0f, te facilitar\u00e1 el trabajo y puedes complementarlo con un desarrollo de productos espec\u00edficos que te ayudar\u00e1 a conseguir una audiencia segmentada por tus productos espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n El account-based marketing por industria: Si lo que buscas es una campa\u00f1a m\u00e1s accesible, solo requieres utilizar una plataforma industrial donde puedas revisar t\u00fa mismo las solicitudes de cotizaci\u00f3n de una manera c\u00f3moda y r\u00e1pida. Si lo haces en una plataforma como Cosmos Online\u00ae\ufe0f encontrar\u00e1s que tus productos le aparecer\u00e1n a diferentes industrias y al contar con herramientas por sectores, este trabajo ser\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\nTu empresa tiene pocos clientes potenciales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Tu empresa cuenta con clientes de alto valor (Customer Lifetime Value)<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 tipos de ABM existen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n