{"id":9841,"date":"2024-04-10T12:34:36","date_gmt":"2024-04-10T18:34:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/?p=9841"},"modified":"2024-04-10T12:34:38","modified_gmt":"2024-04-10T18:34:38","slug":"la-presencia-del-buyer-persona-en-el-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/la-presencia-del-buyer-persona-en-el-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"<strong>La presencia del buyer persona en el marketing de contenidos<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p>Hay algunos estudios de marketing digital que han identificado que las empresas que tiene definido su buyer persona cuentan con estrategias digitales m\u00e1s atractivas, con m\u00e1s oportunidades de venta y con contenidos m\u00e1s efectivos. Uno de ellos es el realizado por la consultora Hubspot, enfocado en empresas latinoamericanas.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Por ello, es importante comprender que los buyer persona son un elemento valioso en el marketing de contenidos. Comprendemos que el \u00e9xito de ventas de cualquier empresa est\u00e1 relacionado con ser consciente de su p\u00fablico objetivo. Sin embargo, es importante destacar que los buyer persona y el target con conceptos diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>El buyer persona es un modelo de cliente ideal que se construye como un personaje ficticio, a partir de una investigaci\u00f3n de mercados, para crear estrategias de marketing digital m\u00e1s espec\u00edficas, por una raz\u00f3n muy simple: si conocemos al ser humano que hay detr\u00e1s del comprador, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil entender sus necesidades y ofrecerle las soluciones en productos o servicios que realmente necesite o est\u00e9 dispuesto a probar.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, veamos un poco m\u00e1s del buyer persona y c\u00f3mo participa en estas estrategias.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que tener muy claro cu\u00e1l es nuestro cliente ideal, nos da la oportunidad de dirigir cada campa\u00f1a con m\u00e1s claridad hacia sus objetivos. Para el marketing de contenidos, es m\u00e1s sencillo elegir lo que queremos transmitir y c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Definiendo el buyer persona<\/h2>\n\n\n\n<p>Los especialistas de marketing definimos diferentes categor\u00edas de buyer persona, m\u00e1s o menos, as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>El buyer persona que toma la decisi\u00f3n final en la compra.<\/li>\n\n\n\n<li>El buyer persona que solo recomienda el producto e influye en el comprador final.<\/li>\n\n\n\n<li>El buyer persona influenciador, es decir, la persona que no va a comprar directamente, pero tiene un p\u00fablico atento a sus recomendaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Incluso, tambi\u00e9n hay una figura de buyer persona negativo, que es un modelo de persona que no es tu cliente ideal, y puede ayudar a todos los que estamos involucrados en tu publicidad, para que establezcamos todos los filtros necesarios en las campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos modelos se desarrollan a partir de una investigaci\u00f3n que puede ser desde nuestros propios datos. Por ejemplo, si ya contamos con un negocio establecido, tenemos informaci\u00f3n de nuestros clientes que es totalmente \u00fatil. Pero si somos un negocio nuevo, podemos realizar encuestas que nos ayuden a obtener los datos necesarios para tener una buena muestra.<\/p>\n\n\n\n<p>Una plantilla de buyer persona debe tener informaci\u00f3n categorizada con los siguientes elementos del modelo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Datos demogr\u00e1ficos: Ubicaci\u00f3n, sexo, edad, ingresos promedio, cargo laboral.<\/li>\n\n\n\n<li>Situaci\u00f3n profesional: acerca de su carrera, sus destrezas, sus aptitudes, t\u00edtulos, logros acad\u00e9micos, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Sus objetivos: identificar sus necesidades, c\u00f3mo mide el \u00e9xito o qu\u00e9 valora de la vida y en su empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Sus retos: los obst\u00e1culos que enfrenta en su d\u00eda a d\u00eda a nivel profesional.<\/li>\n\n\n\n<li>Sus objeciones o preocupaciones: a qu\u00e9 le puede poner \u201cperos\u201d frente a tu producto o servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>Situaci\u00f3n personal: acerca de su familia e intereses personales.<\/li>\n\n\n\n<li>Sus h\u00e1bitos: &nbsp;pasatiempos, lecturas, entretenimientos, gustos, formas de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No hay que olvidar que, aunque se trata de un personaje ficticio, nuestro buyer persona se crea a partir de datos de personas reales.<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00bfC\u00f3mo usar el buyer persona para crear contenido?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como estrategas de marketing de contenidos, es necesario saber a qui\u00e9n nos dirigimos, a fin de formular el mensaje correcto. Incluso, podemos elegir qu\u00e9 tipo de estrategia es adecuada o qu\u00e9 medio para llegar a nuestro p\u00fablico objetivo. Muy concretamente, podemos tomar decisiones al crear contenido en:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Formato<\/li>\n\n\n\n<li>Estilo<\/li>\n\n\n\n<li>Tono<\/li>\n\n\n\n<li>Temas de contenido<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En nuestro caso, que trabajamos con empresas B2B, tambi\u00e9n es posible construir un buyer persona y un buyer empresa que nos permiten contar con las caracter\u00edsticas del ser humano y de la organizaci\u00f3n (ver m\u00e1s sobre el <strong><a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/el-perfil-del-comprador-industrial-en-el-marketing-b2b\/\">perfil del comprador industrial aqu\u00ed)<\/a><\/strong>. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de un contenido <strong>sin buyer persona<\/strong> es:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSomos una empresa dedicada a servicios de marketing digital con enfoque al mercado B2B, con m\u00e1s de X a\u00f1os como l\u00edder en el sector\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, otro ejemplo de contenido con buyer persona, considerando a una empresa B2B, con una direcci\u00f3n entre 46 a 65 a\u00f1os, sin experiencia en marketing digital, con serias preocupaciones si la publicidad digital es adecuada para su sector industrial:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEntendemos tus necesidades como empresa B2B que quiere tener <strong><a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/conoce-nuestra-estrategia-tu-presencia-en-internet%ef%b8%8f\/\">presencia en Internet<\/a><\/strong>, pero no ha encontrado los canales adecuados para hacer marketing digital, o piensa que este tipo de publicidad no es adecuada para la industria. Te decimos que esto es posible, te invitamos a leer m\u00e1s.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s? En <strong>Cosmos <\/strong>estamos listos para brindarte la asesor\u00eda adecuada sobre nuestras estrategias en publicidad para las industrias. <strong><a href=\"https:\/\/www.cosmos.com.mx\/blog\/contacto\/\">Solo da clic aqu\u00ed.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contar con una comprensi\u00f3n clara de qui\u00e9n es el cliente ideal, o buyer persona, permite dirigir cada campa\u00f1a hacia sus objetivos de manera m\u00e1s efectiva. Para el marketing de contenidos, esto significa poder seleccionar qu\u00e9 mensajes transmitir y c\u00f3mo hacerlo con mayor precisi\u00f3n.  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