Proveedor Socio Verificado
Estrategia digital Parte 2: el cliente potencial
Después de entender qué productos tienen más sentido promover, llega la pregunta clave: ¿para quién estás vendiendo realmente? ¿a quién le quieres hablar?
No se trata solo de atraer más visitas a tu web, sino de atraer a los contactos correctos: esos que realmente pueden comprarte y convertirse en clientes estratégicos o recurrentes.
En estrategias de marketing digital B2B, pensar en el cliente potencial no es solo llenar formularios. Se trata de perfilar con precisión: qué tipo de empresa es tu cliente, qué persona toma la decisión y qué está buscando exactamente en un proveedor como tú.
Buyer empresa y buyer persona: dos niveles que no puedes ignorar
La mayoría de las decisiones industriales se toman a dos niveles: el institucional (empresa) y el humano (persona).
Tu estrategia digital debe hablarle a ambos. Ver más.
