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Esta es una situación frecuente entre empresas industriales y B2B. Se destina un presupuesto mensual a campañas, llegan clics, formularios e incluso algunos contactos, pero cuando ventas comienza a revisarlos aparece el problema: no son los clientes que la empresa está buscando.
En mercados industriales, donde los productos pueden ser técnicos, especializados y dirigidos a compradores muy específicos, hacer publicidad en Google no consiste simplemente en elegir palabras clave y pagar por aparecer. Lee más aquí.
