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Tener cientos o miles de contactos puede parecer una ventaja comercial. Sin embargo, si el equipo de ventas recibe registros que no corresponden al mercado meta, no tienen capacidad de compra o no muestran interés real en los productos, la cantidad deja de ser un indicador útil.
En marketing B2B, generar contactos no es suficiente: es necesario generar oportunidades que tengan posibilidades reales de convertirse en negocio. Lee más aquí.
