En los últimos 3 años, muchas empresas decidieron migrar a canales digitales para anunciar y vender sus productos. Esta transformación surgió de la necesidad de continuar comercializando en un momento donde no se podía tener contacto directo con los compradores. Según datos de la Interactive Advertising Bureau (IAB), en México se invierte hasta 85 mil millones de pesos en publicidad, más del 50% de esa inversión va a plataformas digitales.
De este modo, no solo las grandes empresas han operado por canales digitales, también las PyMes han dado el salto, pero aún existen pequeñas y medianas empresas que no se han atrevido hacerlo por dudas o desconocimiento. El día de hoy te platicaremos cómo y porqué dar ese paso al marketing digital.
Aprovecha las oportunidades de conectar directamente con el cliente
Actualmente, utilizar canales digitales permite la transformación de una empresa, pues significa aprovechar oportunidades para llegar directamente al comprador. Ahora puedes comunicar de forma más específica los mensajes de tus productos. No se necesita invertir grandes cantidades de dinero para la publicidad digital y al ser deducible de impuestos representa una manera bastante flexible para conseguir concretar ventas. La publicidad digital es medible y con ella tienes acceso a un panorama amplio de qué funciona y qué no.
Para realizar una estrategia digital es importante considerar lo siguiente:
- Cuál es tu objetivo: ¿Dar a conocer tu marca? ¿Conseguir más prospectos? ¿Concretar ventas?
- Quién es tu target: ¿Cuál es tu giro industrial? ¿Qué compradores deseas atraer?
- Cuál será tu canal de comunicación: ¿Cómo será mi mensaje? ¿A través de qué medio lo quiero difundir?
En el Marketing Digital puedes acceder a distintos tipos de canales de comunicación con los que puedes abordar a tus prospectos. A continuación te presentamos 4 que puedes utilizar para lograr una estrategia digital.
- Estrategia de email marketing: El Email Marketing se encarga de mandar un mensaje con la finalidad de adquirir nuevos clientes, desarrollar una relación con los compradores actuales, crear lealtad, interactuar con los prospectos, aumentar ventas , generar confianza hacia un servicio o producto, confirmar una orden de compra, etc. Es un recordatorio para los usuarios que en algún momento tuvieron interés o contacto con tu marca.
- Redes sociales: El 74% de la población en México utiliza redes sociales, lo cual representa a 94 millones de personas que navegan en ellas. Se han convertido en herramientas donde sí o sí debe presentarse tu marca, además atraerás tráfico a tu sitio web o tienda en línea.
- Plataformas digitales: En el artículo “¿Por qué formar parte de las Plataformas Digitales para el mercado B2B?” Te compartimos que Las Plataformas Digitales son las que facilitan el enlace entre marcas y clientes, brindando la opción de tener contacto directo entre ellas, sin cobro de comisión por venta. Son la mejor herramienta para conseguir un posicionamiento orgánico.
- Una buena campaña SEO: Una estrategia de contenidos SEO compone estudios, análisis y acciones que tienen como objetivo lograr un mayor número de conversión a través del contenido online. Se trata de generar conversiones que aumenten las posibilidades de concretar una venta. Para esto ayudan también las plataformas digitales, pues en ellas puedes colocar ese contenido de valor que atraerá tráfico a tu empresa.
Cómo te hemos contado en artículos anteriores, el mercado B2B es diferente al B2C, aunque compartan similitudes. Te recomendamos que para tu giro industrial te enfoques en plataformas especializadas donde puedas compartir tus productos con usuarios específicos. Acércate a los expertos que tenemos en Cosmos Online, ellos te ayudarán a decidir tu estrategia.
Recuerda que en nuestra plataforma digital contamos con las mejores herramientas para que tú PyMe obtenga los mejores resultados. Ya sea que quieras generar más prospectos o posicionamiento en buscadores, logra el éxito con Cosmos Online.
