El perfil del comprador industrial en el marketing B2B
Los expertos en marketing industrial podemos decir que es un gran reto la segmentación en el mercado B2B. En nuestra experiencia, aún cuando tengamos el mejor análisis del mercado que le interesa a determinado sector industrial, también es necesario definir el perfil del comprador industrial, es decir, de la persona que toma la decisión de compra.
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