Un año llegó con nuevos retos para las empresas B2B, pues la oferta y demanda se ha incrementado poco a poco, conforme a los avances para combatir el Covid 19 lo han permitido. Ya están por cumplirse tres años desde que en México comenzó formalmente la pandemia, y muchas actividades industriales que se detuvieron, han comenzado a recuperarse; además, nuevos negocios que apenas surgieron ya despuntan en el mercado.
En artículos anteriores te hemos explicado porqué invertir en publicidad para tu empresa es una necesidad básica para la misma, pero no se trata sólo de pagar por anuncios, sino saber cómo elaborar anuncios que a largo plazo te lleven al público que buscas y, sobretodo, que estos mensajes se encuentren en plataformas especializadas que vuelva todo más directo y fácil.
¿Qué es un anuncio publicitario?
Partiendo de lo más básico, te informaremos qué es un anuncio publicitario: Son aquellos mensajes que tienen por objetivo vender un producto o servicio. Estos anuncios pueden ser transmitidos a través de radio, televisión, internet, medios impresos, etc. Para una empresa B2B no se utilizan los mismos medios de difusión que para las empresas B2C, esto se debe a que el público objetivo de un negocio B2B es mucho más específico.
Para generar tus mensajes te recomendamos que te realices las siguientes preguntas:
- ¿Qué vas a promocionar?
- ¿Qué formato usarás? (Te recomendamos los formatos digitales)
- ¿Cuál es tu industria objetiva? (público)
- ¿Dónde y cuándo se mostrará el anuncio?
La publicidad es la mejor forma de dar a conocer tus productos o servicios, es parte vital del proceso de compra para los usuarios. Su uso te ayuda a mantener tu marca en la mente de los compradores. Recuerda que para el tipo de mercado, las plataformas especializadas son la mejor opción para compartir anuncios a compradores B2B, esto se debe a que el mercado es segmentado.
¿Cómo tener un anuncio publicitario exitoso?
En párrafos anteriores, te recomendamos utilizar anuncios digitales que puedas promocionar en tus redes sociales o plataformas, también existen banners publicitarios que se muestran en navegadores como google o sitios especializados de la industria. Dentro del apartado de banners, hay varios tipos de anuncios que pueden ser:
- Banners laterales
- Red de display
- Banners que ocupan el 20% de un video
- Banners desplegables
- Banners con movimiento, tipo gifs
- Videos que saltan dentro de otro video
Dependiendo del tipo de anuncio que quieras tener, será lo que debes considerar para cada uno. Lo que es seguro es que existen 5 claves para que sea cual sea el que elijas, tu mensaje tenga éxito.
- Define tu objetivo: Si lo que quieres es dar a conocer tu marca, vender un producto específico, mostrar alguna oferta, definir tu objetivo hará que lo consigas.
- Sé creativo: Ya sea con tu departamento de diseño o pidiendo ayuda a especialistas, recuerda que un buen anuncio también es llamativo y queda en el inconsciente de la audiencia.
- Aporta valor: No hay mejor manera de llegar a los compradores que poner atención en que tengan una buena experiencia (hemos abordado este tema en el artículo sobre la experiencia del cliente). Recuerda que los compradores son personas, más que consumidores. Demuéstrales que tú puedes ser su proveedor ideal.
- Ofrece datos reales: a través de tu expertise puedes mostrarle a tu público que lo que ofreces es real y tienen garantía de que los ayudarás a resolver sus necesidades.
- Ponte en manos de expertos: No desperdicies tu dinero en publicidad que no te permita concretar ventas; es decir, enfócate no en la cantidad, si no en calidad de leads que puedas conseguir.
En Cosmos Online somos expertos en marketing y publicidad digital. Contamos con la plataforma #1 para hacer negocios en México y diversos productos publicitarios que te lleven al público con el que puedas concretar tus ventas sin intermediario y sin costo. Conoce nuestros banners dentro de la plataforma, tú también puedes aparecer aquí. Si tienes dudas o estás interesado envíanos un correo a [email protected] Sigue al tanto de lo más relevante de la industria en México y el marketing digital en nuestro blog.
